展場贈品怎麼選，才能真的被帶走？
展場贈品怎麼選，才能真的被帶走？
比「免費」更重要的，其實是這三個關鍵瞬間
如果你參加過夠多場展覽，一定看過這個畫面：
展期最後一天，垃圾桶裡塞滿了全新的帆布袋、筆、傳單，甚至還沒拆封的贈品。
問題從來不是「展場贈品不夠好」，而是——
大多數贈品，從一開始就沒被設計成「會被帶走」的東西。
在展場這種資訊密度極高、腳步快速、注意力極短的環境裡，
真正能活下來的贈品，往往不是最貴的，而是最「剛好」的。
這篇文章，我想從實際展場觀察出發，聊聊：
什麼樣的展場贈品，真的會被收進包包，而不是順手丟掉？
一、先搞清楚一件事：展場不是送禮，是「競爭注意力」
很多企業在規劃展場贈品時，第一個問題通常是：
「預算多少？要送什麼才不會太寒酸？」
但真正該問的其實是：
「在這個展場，觀眾為什麼要停下來、拿你的贈品？」
因為現實是——
- 同一個展館裡，可能有 上百家攤位
- 每個人手上已經拿了 5～10 份贈品
- 觀眾的包包、手提袋、耐心，全部都是有限的
所以你的展場贈品，實際上是在和「其他所有贈品」競爭。
能被帶走，通常不是因為品牌多大，而是因為它在某個瞬間，解決了一個很小、但很真實的需求。
二、會被帶走的展場贈品，通常命中三個「瞬間」
1️⃣ 「當下就用得到」的瞬間
最容易被帶走的贈品，幾乎都有一個共通點：
觀眾在展場當下就能想像使用情境。
例如：
- 手機快沒電 → 行動電源、充電線
- 手上資料很多 → 輕便提袋、資料夾
- 天氣很熱 → 涼感毛巾、隨身風扇
這類展場贈品的價值，不在於它多精緻，而在於——
「現在不用，等等一定會用到。」
很多成功的客製化贈品，其實只是把這個「當下需求」做得更貼心一點，例如：
- 短線、好收納的客製化充電線
- 不佔空間、可折疊的環保袋
- 重量輕、真的好背的展場提袋
2️⃣ 「不拿會有點可惜」的瞬間
另一種會被帶走的贈品，是價值感略高於預期。
注意，不一定是貴，而是「跟想像的不一樣」。
例如：
- 原本以為是普通筆，結果是金屬筆、手感很好
- 以為是一般杯子，結果是不鏽鋼保溫杯
- 看起來像宣傳品，實際卻是設計簡潔、沒有強烈廣告感
這正是客製化禮品最容易發揮的地方。
只要在材質、比例或細節上多想一點，就能讓贈品從「宣傳品」升級成「日用品」。
而一旦觀眾心裡出現那句話：
「這個丟掉好像有點浪費」
它被帶走的機率就已經很高了。
3️⃣ 「帶回去也不尷尬」的瞬間
這一點，很多企業低估了。
有些贈品不是不好，而是——
帶回辦公室、家裡，會讓人覺得有點尷尬。
例如：
- Logo 太大、太花
- 標語太像廣告
- 設計太展場、太促銷
真正會被留下來的展場贈品，往往在視覺上做到一件事：
它先像一個物品，其次才是品牌。
現在越來越多企業選擇：
- 小 Logo
- 低彩度配色
- 把品牌放在側邊、底部、或包裝上
這類客製化禮品，反而更容易長期被使用，也更容易在日常中被看見。
三、為什麼「送越多」反而越容易被丟？
這裡有個殘酷但真實的現象：
大量發放的展場贈品，平均留存率反而最低。
原因很簡單——
當觀眾「沒有付出任何成本」就拿到東西時，大腦對它的重視程度本來就低。
所以近年越來越多品牌，開始改變展場贈品策略，例如：
- 改成完成互動才送
- 限量發放
- 分級贈品（一般款 / 深度洽談款）
這並不是為了省預算，而是為了讓贈品本身有一點「取得門檻」。
當一份客製化贈品，是「聊過、互動過、記得這個人」之後才拿到的，
它被留下來的機率，會大幅提升。
四、真正聰明的展場贈品，從來不是單一物品
很多成功案例，其實不是只靠一個贈品，而是整個展場體驗的一部分。
例如：
- 展場提袋 + 可重複使用的小物
- 主打贈品 + 延伸配件
- 現場拿得到的實用贈品 + 回家才會用到的禮品
這種搭配，能讓品牌在「當下」與「之後」都被記得。
從這個角度來看，展場贈品其實是品牌溝通的一環，而不只是成本項目。
五、總結：會被帶走的，不只是贈品，而是一個好理由
如果只能記住一件事，那會是這句話：
觀眾不是不想拿贈品，他們只是不想多拿一個「沒用的東西」。
真正成功的展場贈品，往往同時做到：
- 當下用得到
- 帶回去不尷尬
- 看起來不像一次性消耗品
無論你選擇的是禮品、贈品，還是更精緻的客製化禮品，
只要它在展場那一刻，給了觀眾一個「我願意留下它」的理由——
它就已經完成了任務。
如果你正在規劃下一場展覽，與其問「要送什麼」，
不如先問一句：
「這個東西，觀眾真的會想帶回去嗎？」
筆