高單價禮品 vs 低單價禮品：怎麼選才不會失策？企業採購一次搞懂的完整指南
在企業採購禮品的世界裡，「預算」永遠不是唯一的決定因素。
真正讓人難以拿捏的，是 “高單價禮品真的比較好嗎？低單價贈品又會不會太普通？”
尤其每年都要面對尾牙、員工活動、展覽、品牌行銷、客戶維繫等不同情境，禮品採購彷彿永遠在考驗採購人員的判斷力。
這篇文章，就是要幫你把這題解開。
不只是比價格，而是從 受眾、目的、情境、品牌效益、CP 值、回訪率 等角度，帶你深入分析 —
到底該選高單價禮品還是低單價禮品，才不會踩雷又能加分？
一、先搞懂：高單價禮品與低單價禮品，差在哪？
高單價禮品（通常單價在 $300～$1,500+）
常見於：
- 商務 VIP 贈禮
- 企業高階客戶維繫
- 年度大節慶（中秋、年節）
- 主管層級活動
- 品牌形象強調「價值感」的場合
特點：
- 質感佳、保留度高
- 可提升品牌等級
- 適合少量、客製化禮品印刷
- 但單價高，總預算壓力相對大
代表禮品：
- 客製化保溫杯
- 高質感皮革禮盒
- 多功能行動電源
- 智能類3C商品
- 高級品牌聯名贈品
常見於：
- 展覽大量發送
- 校園活動
- 大型企業活動
- 招募活動
- 會員註冊引流
特點：
- 數量大、品牌曝光次數高
- 流通性強、易於大規模派送
- 易結合促銷活動
- 但留存度與使用壽命較低
代表贈品：
- 客製化筆
- 手提不織布袋
- 杯墊、貼紙、小物
- 伸縮手機支架
- 客製化帆布袋（平價版）
二、選禮品之前，你必須先回答的三個問題
企業 80% 的選錯禮品，問題不是「預算」，而是 沒有先釐清需求。
以下三題，決定你該選高單價還是低單價禮品：
1. 送禮的 “目的” 是什麼？
禮品不是買來好看，是買來「達成目的」。
可能的目的：
- 吸引人流：選低單價大量贈品
- 留下深刻印象：高單價或高質感客製化禮品
- 促成業務洽談：具功能性與體面度的商務禮
- 提升品牌質感：高單價＋精緻包裝
- 提升互動：趣味性、中低單價的亮眼贈品
- 增加會員註冊率：低單價但高需求的小物
你想達成的目標不同，禮品類別會完全不同。
2. 受眾是誰？（這比你想像中重要）
受眾決定禮品的實用度與價值感。
學生族群
適合低單價、高CP值贈品
例如：扇子、手機擦拭布、小提袋、T-Shirt
一般民眾（展覽參觀者）
適合：小巧＋好帶走
企業合作夥伴／VIP 高階主管
適合：高單價、客製化禮品、有質感的包裝
女性族群
質感生活用品、香氛小物、小家電
科技業工程師
3C、行動電源、保溫杯、實用工具組
受眾沒抓準，送得再貴都會失焦。
3. 禮品的使用情境？
情境決定是否要花「高單價」。
| 情境 | 推薦策略 | 原因 |
| 展覽 ｜ 會員招募 | 低單價贈品＋大量發放 | 需要快速吸引眼球、拉高轉換 |
| VIP 客戶拜訪 | 高單價禮品 | 彰顯品牌專業、建立信任 |
| 內部員工福利 | 中高單價禮品 | 需要實用與長期使用 |
| 商務合作簽約 | 高單價客製化禮品 | 代表企業誠意與穩定度 |
| 行銷活動 | 中低單價＋創意 | 最重要的是「話題性」 |
| 校園活動 | 低單價＋可愛設計 | 大量、便宜、實用、吸睛 |
三、如何避免「花大錢卻沒效果」最常見的 5 個採購錯誤
企業常犯錯不在選品，而是忽略以下現象。
錯誤 1：單純用價格來決定禮品
這是送錯禮品的第一名原因。
正確做法：
永遠先看目的，其次才是預算。
錯誤 2：看到漂亮就買（但不符合受眾）
選「你自己喜歡」的禮品
≠
選「對方會留下來使用」的禮品
採購禮品真正的關鍵是：留存率。
錯誤 3：沒考慮品牌曝光週期
低單價贈品雖便宜，但若使用壽命很短，曝光效果不會太好。
相反，
一個高單價但一天用 5 次的保溫杯，
品牌印刷就等於每天曝光 5 次。
錯誤 4：印刷太小或太不明顯
企業常常怕「太廣告味」
結果印刷的 LOGO 小到看不見，完全喪失品牌效果。
建議：
至少 3 公分以上的可視面積，視物品而定。
錯誤 5：想像使用場景，但沒實際測試
例：面紙包看起來不錯，但其實大多會被丟掉。
例：便攜鏡對女性有效，但對男性族群可能沒吸引力。
採購前請問自己一句：
「對方真的會用嗎？」
四、實際情境示範：不同需求該選哪種禮品？
以下是企業最常遇到的 6 種場景，給你最實際的選擇方向。
情境 1：展覽攤位需要大量吸睛贈品
建議：低單價贈品（10–50 元）
理由：
- 需大量發送
- 適合高曝光的客製化禮品
- 要輕便、好帶走
推薦項目：
- 客製化扇子
- Logo 不織布袋
- 伸縮手機支架
- 杯墊
- 貼紙組
目標是「引流」，不需高單價。
情境 2：VIP 客戶拜訪＋建立品牌好感
建議：高單價禮品（300–1500 元）
推薦項目：
- 客製化保溫瓶
- 高質感禮盒套組
- 智能行動電源
- 皮革筆記本禮盒
重點不是「送貴」，而是「送得有誠意」。
情境 3：員工福利品（節慶禮）
建議：中高單價（150–500 元）
員工使用率高＝品牌內部價值提升。
推薦：
- 不鏽鋼保溫杯
- 收納包
- 旅行小物
- 帆布袋（加厚高級版）
情境 4：會員註冊活動
建議：低單價＋高實用度（10–50 元）
重點是「不要壓縮獲客成本」。
推薦：
- 客製化手機擦拭布
- 鑰匙圈
- 文青小物
- PP 透明資料夾
情境 5：新產品上市或品牌活動
建議：中低單價＋創意度高（50–150 元）
你需要的是話題性，不是昂貴。
推薦：
- 客製化 LED 小物
- 特殊造型鑰匙圈
- 胸章、貼紙組
- 造型杯墊
情境 6：外商或國際合作案
建議：高單價＋品牌一致性
推薦：
- 客製化禮盒套裝
- 文青質感禮品組合
- 3C 商務禮品
國際客戶通常重視質感與品牌專業度。
五、那到底什麼時候該選高單價？什麼時候該選低單價？
以下是最簡單又不會出錯的「三選一法則」。
✨選高單價禮品的 3 個關鍵時刻：
- 你要讓對方知道：你很重視他
- 禮品需要被長期使用、提升品牌價值
- 客製化禮品需要體面、有檔次
✨選低單價禮品的 3 個關鍵時刻：
- 你需要大量曝光、提升流量
- 活動本身「轉換率」比禮品本身更重要
- 對象族群廣泛、難以精準預測喜好
六、結論：好的禮品不是「貴」或「便宜」，而是「剛好」
企業禮品最怕的不是買錯，而是 「送出去卻沒效果」。
真正有效的禮品，具備三個條件：
✔ 受眾會使用
✔ 品牌會被看見
✔ 成本回報比高
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